Выбор автосалона для покупки автомобиля. Как купить машину с умом

Российские граждане пытаются сэкономить, а бизнес в ответ ищет любые способы, чтобы вытащить из людей все возможные средства всеми возможными способами. Беда в том, что способы эти иногда оказываются незаконными. О том, как устроен «серый» бизнес по продаже автомобилей и как в него не угодить.

Двукратный обвал рынка новых автомобилей и массовое закрытие дилерских центров привела к тому, что некоторые пытаются как-то реорганизовать свой бизнес и, увы, иногда эта реорганизация встает на мошеннический, то есть, криминальный путь, поскольку кушать уже приучились хорошо, а вот работать — не очень.

Кстати, не будем кривить душой и скажем, что подобный путь для некоторых «бизнесменов» был предопределен.

Не секрет, что стартовый капитал владельцев ныне уважаемых брендов дилерских центров родом из «лихих 90-ых», как и их учредителей, выживших в своем время в криминальных войнах.

Помните фильм «Бумер 2», когда герой Мерзликина выкупает из тюрьмы героя Вдовиченкова, рассказывая, что сегодня больше не нужно пушкой махать: «У меня теперь автосалон BMW». Это взято из реальной российской действительности.

Выбор автосалона для покупки автомобиля. Как купить машину с умом

Что защитит ваш автомобиль? Испытываем антигравийную пленку

Так или иначе, рынок новых автомобилей живет в двух измерениях. Львиная его часть, слава богу, представлена официальными дилерскими центрами, которых стараются контролировать не столько российские законы, сколько представительства иностранных автопроизводителей. Там, конечно, тоже хватает своих хитростей, но об этом в следующем материале.

Откровенным обманом или правильнее сказать «разводом» занимаются так называемые дилеры «серые».

То есть, автосалоны, которые внешне похожи на серьезные организации, но не имеющие никаких легальных прав продавать новые авто от имени автомобильных брендов.

К сожалению, как ни пытаются правоохранительные органы и СМИ донести до граждан информацию об опасности таких автосалонов, клиенты все равно туда приходят.

Как работают «серые» дилеры

Выбор автосалона для покупки автомобиля. Как купить машину с умом

Артем Геодакян/ТАСС

«Серые» дилеры — это обычно прилично выглядящие автосалоны, как правило, раскрутившихся «барыг» с авторынков или же, наоборот, бывшие официальные дилерские центры, лишившиеся по разным причинам лицензии. В подавляющем большинстве случаев они не специализируются ни на каких марках авто, а просто торгуют самыми популярными новыми моделями всех брендов подряд.

Откуда у «серых» дилеров машины? Все просто: они покупаются мелким оптом у тех же дилеров официальных. Поскольку настоящие автосалоны обязаны выполнять план по продажам, за сделку сразу в 10-20 машин они готовы отдать их кому угодно по себестоимости, чем и пользуются дилеры «серые».

Выбор автосалона для покупки автомобиля. Как купить машину с умом

АвтоВАЗ объяснил, почему отказался от «спортивной» Lada Granta

Самое интересное, что нелегальные автосалоны часто находятся в «черных списках» юрлиц, например, по базе налоговой инспекции, потому на сделку к дилеру, который, конечно, об этом знает, приезжают с мешком печатей на разные ИП и ООО, прямо вместе с менеджером по продажам подбирая «не засвеченное» юрлицо, на которое в итоге будут оформлены машины.

Очень часто владельцами «серых» дилеров являются выходцы из СКФО, организующих бизнес на основе национальных диаспор. У одного брата автосалон, у другого — автосервис, у третьего — микрофинансовая организация. Все они работают, как правило, в комплексе, что важно.

Ну а после того, как реальные автомобили куплены, начинается поиск клиентов. Увы, схема самая банальная — заманивание скидками. Дело в том, что реальная наценка на популярные машины небольшая — 5-10%. В непонятный автосалон за выгодой в 50 тысяч рублей никто не пойдет, а потому придумываются скидки нереальные — в 200-300-500 тысяч рублей, реклама на которые идет в интернете.

Выбор автосалона для покупки автомобиля. Как купить машину с умом

УАЗ вспомнил об уникальном внедорожнике

Что-то типа «Распродажа дилерского склада: скидки на новые машины до полумиллиона рублей. Hyundai Solaris за 450 000 рублей с автоматом в наличии» и т.п. Пройти мимо такой халявы русский человек не в силах.

Звонок в автосалон, где тебе, конечно, подтверждают, что это все правда, машины такие правда есть, но их уже осталось две штуки, потому нужно бежать с деньгами прямо сейчас. Главная задача — всеми средствами заманить клиента в салон, где его начнут «обрабатывать».

Выбор автосалона для покупки автомобиля. Как купить машину с умом

Артем Геодакян/ТАСС

В автосалоне вам покажут и выбранную машину, и даже реальные документы на нее. Проблема в том, что продавать вам ее никто не собирается.

В первую очередь, с вас возьмут залог — 20-100 тысяч рублей, который вам уже никогда не вернут, о чем часто так и прописано в 15-ти страничном договоре сверхмелким шрифтом. Это некая страховка «серого» дилера за потраченное время, если клиент заподозрит неладное и сорвется.

Выбор автосалона для покупки автомобиля. Как купить машину с умом

Автомобили Ravon вернулись в Россию: что будут продавать, какие планы

Одно из главных условий при покупке машины по указанной цене — оформление кредита. Поскольку покупатель и так собирался кредит оформлять, а скидка за кредит — распространенное явление и среди официальных дилеров, подозрений не возникнет.

Подстава в том, что кредит вам оформят в «нужном» банке. Рассчитывать на одобрение в «Сбербанке», ВТБ и прочих грандах бесполезно. Даже если вы придете с уже одобренным там кредитом, вам скажут, что, увы, автосалон с этими банками не работает, а работает только с условным «РазводЛоховБанком», где условия якобы не сильно хуже.

Проблема в том, что условия там сильно хуже, а иногда это вообще та самая подставная микрофинансовая организация, оформленная на третьего брата и работающая заодно с нелегальным автосалоном.

Например, в кредитном договоре, который состоит уже из 20 страниц сверхмелким шрифтом, может быть написано что-то вроде «ежемесячная процентная ставка составляет 9.5%». Само собой, обыватель подсознательно обращает внимание на привычную цифру «9.

5″ и не обращает внимание на слово «ежемесячная», своей рукой вписывая себя в долговую кабалу.

На втором этапе выясняется, что и страховку КАСКО, которая обязательна при кредите, нужно покупать не абы где, а только в аффилированной с «серым» салоном страховой компании «РосЛохСтрах». Само собой, стоимость этой страховки в 1,5-2 раза выше обычной.

Выбор автосалона для покупки автомобиля. Как купить машину с умом

Кирилл Кухмарь/ТАСС

Ну и главный фокус. Оформление кредита, страховки, документов и даже выдача автомобиля как правило назначается на один день, чтобы клиент не успел опомниться. Именно в этот самый день выясняется, что «Соляриса с автоматом» за 450 000 рублей, который вчера стоял в салоне, уже нет. «Отмазы» будут придуманы самые реальные.

«Вчера за 5 минут до закрытия салона пришли и купили за наличку без скидки», «В ПТС оказалась ошибка, исправлять будут долго», «Ночью ставили защиту картера, торопились, уронили машину с подъемника» и т.д. и т.п.

Выбор автосалона для покупки автомобиля. Как купить машину с умом

Ford завершает продажи легковых автомобилей в России

И что теперь делать? Конечно же, «серый» дилер тут же найдет вам такую же машину, но, увы, уже не акционную, без скидки, за ее реальную стоимость, а то и дороже. Разницу вам предложат либо доплатить наличными, либо быстренько переоформить кредит на большую сумму все в том же «РазводЛоховБанке».

Поскольку покупатель уже мысленно сидит за рулем своей новенькой машинки и дело на 90% сделано, многие плюют и соглашаются.

Результат такой сделки: машина, купленная дороже чем у официального дилера, кабальные условия кредита и двукратная стоимость страховки.

Все это покупатель подписывает собственными руками, а потому жалобы и слезы никаким судом уже не принимаются. Выход только один — побыстрее рассчитаться, в том числе перезаняв деньги.

На самом деле, это еще не самый худший вариант. Иногда заключение сделки с «серым» дилером оставляет людей и без денег, и без машины. Все оформляется в один день, а сама выдача авто переносится на другой.

В последний момент выясняется, что в документах ошибка или не пришли деньги из банка, или еще что-нибудь. В общем, приходите не в понедельник, а в пятницу.

В пятницу клиент за машиной приходит к закрытым дверям исчезнувшего автосалона…

Выбор автосалона для покупки автомобиля. Как купить машину с умом

Определен самый прибыльный автомобиль в мире

Кроме того, «серые» дилеры умело пользуются некомпетентностью покупателей, что особенно касается женщин. Им легко могут продать автомобиль с двигателем 1.4 вместо 1.6 или более дешевую комплектацию вместо дорогой.

Например, нелегальные автосалоны на самых базовых версиях обшивают руль кожей, переклеивают интерьерные накладки, устанавливают китайские дисплеи или ставят копеечную реплику оригинальных литых дисков.

После чего, неосведомленному покупателю показываются настоящие дилерские буклеты, в которых указано, что это богатая комплектация.

Бывали случаи, что девушки, например, выбрав топ-версию зимой только летом узнавали, что в ней нет даже кондиционера.

Почему люди на это попадаются?

Выбор автосалона для покупки автомобиля. Как купить машину с умом

Дмитрий Рогулин/ТАСС

Увы, чаще всего, в ловушку «серых» дилеров попадаются обыватели из регионов, которые приезжают за скидками в столицу.

В маленьких городах официальные дилеры как правило имеют монопольное положение, а потому гнут свои условия.

Поэтому люди пытают автомобильное счастье в столицах, где выбор и конкуренция больше, а значит и цены ниже. Разбираться, где там официальный дилер, а где нелегальный успевают не все.

Citroen C5 Aircross. Тест-драйв стильного французского кроссовера

Ну и, скрывать нечего, как говорил Михаил Задорнов, глаза застит извечная мечта русского человека о халяве. Увы, пословицы «Скупой платит дважды», «Без лоха жизнь плоха», а также про нахождение бесплатного сыра появились в нашем фольклоре не просто так.

Правда, гарантий, что и у официального дилера все пройдет гладко и честно, тоже нет. Но об этом в следующей статье.

Как обманывают официальные дилеры при покупке нового авто

Выбор автосалона для покупки автомобиля. Как купить машину с умом

Решив отправиться в автосалон для приобретения автомобиля, человек, как правило, надеется на то, что там ждать обмана ему не следует. Как обманывают дилеры при покупке нового автомобиля? В любом автомобильном центре могут быть разработаны определенные схемы, направленные на обман человека, который приобретает у них авто.

Читайте также:  Iii. порядок заполнения путевого листа

Выбор автосалона для покупки автомобиля. Как купить машину с умомНизкая цена на ТС должна вызвать подозрения

В современное время существует множество рекламы, в которой предоставлена информация о низких ценах на автомобили. Это может быть реклама в газете, интернете или на постерах города. Как правило, цена действительно слишком отличается от средней рыночной.

Даже если человек сомневается в такой рекламе и считает, что в ней есть какой-то подвох, он все равно отправляется за покупкой машины, цена которой его привлекла.

Покупатели часто задаются вопросом, как обманывают официальные дилеры при покупке нового авто?

Как только, будущий владелец автомобиля появляется в салоне может разыграться сразу несколько ситуаций, как обманывают официальные дилеры при покупке нового авто:

  1. Работник автосалона ставит в известность покупателя о цене, которая значительно разнится с той, которую их компанию рекламировала в объявлениях.

    А объясняет он все это тем, что автомобиль имеет намного лучшую комплектацию — у него есть набор шин для всех сезонов, установлена новейшая сигнализация, а руль имеет мощный электрический усилитель и тому подобное. Конечно же, все это просто отвлекает внимание человека от обмана, и он уже не может просто так развернуться и покинуть салон.

  2. И вот он решается на покупку понравившейся ему машины, и работник салона предлагает ему заплатить аванс и дождаться пока все бумаги будут оформлены. Спустя время работник предоставляет на изучение договор, в котором цена уже превышена той, которая была перед этим оговорена. И опять же сотрудник найдет тысячу причин оправдать этот факт.

    Конечно же, человек, надеявшийся на одну сумму, вполне может отказаться от приобретения машины по той цене, которую прописали в договоре. Но тут его ждет сюрприз—, оказывается в принесенном договоре указан пункт, который обозначает, что, если он откажется от покупки, тот аванс, который он уже внес ему уже не вернется.

  3. И вот на этом моменте и раскрывается схема, при помощи которой происходит обман покупателя. Направлена она на то, что человек невнимательно читает все пункты договора и вообще, не знаком с юридическими терминами.

    Как правило, при чтении договора, покупатель акцентирует внимание на первую страницу, а другие оставляет без внимания и просто быстро их пролистывает, после чего в конце ставит свою подпись.

    Как только покупатель задает вопрос о том, когда же он сможет воспользоваться своим автомобилем, он узнает, что для этого ему нужно опять внести определённую сумму для оплаты иных услуг и аксессуаров. И тут возникает вполне логичный вопрос: «Ведь я же оплатил уже аванс, чтобы получить всю оговорённую комплектацию автомобиля?».

    И получает вполне предвиденный ответ — оказывается, комплектация немного отличается о той, которую ему предлагали ранее.

  4. Работник салона объясняет, что цена автомобиля, которая указывалась в рекламе, просто была указана без НДС.

ВНИМАНИЕ !!! Все перечисленные способы «надувательства» покупателя являются наиболее популярными. Но по факту их намного больше. Именно низкая цена должна насторожить человека. А так как приобретение автомобиля весьма серьёзное вложение денег, то прежде чем ее совершить нужно, выяснить как можно большее информации о салоне, в котором планируется покупка машины.

Только придерживаясь определенных правил можно не стать жертвой обмана:

  1. Ни в коем случае нельзя вносить аванс, прежде чем произойдет подписание договора.
  2. Оплачивая покупку, следует позаботиться о предоставлении квитанции о проведенной оплате.

  3. Ни при каких обстоятельствах не озвучивать сумму, которую планируется потратить на автомобиль, даже если об этом спрашивает сотрудник автосалона.
  4. Обязательства по договору необходимо тщательно и очень внимательно изучить.

  5. Не обладая юридическими знаниями лучше пригласить с собой грамотного юриста.
  6. Одним из главных условий договора должен, прописан пункт, в котором отмеченная в нем цена является окончательной.

  7. Следует внимательно относиться к поведению работников, так как они могут задерживать оформление всех необходимых бумаг для того, чтобы отвлечь внимание.

Б/у автомобиль реализуется по цене нового

Популярный преступный способ, в автомобильных салонах — поддержанный автотранспорт продается за денежные средства сопоставимы с новым. Сложно с точностью определить, на первый взгляд, с завода транспортное средство или уже эксплуатировался.

В случае если гражданин начнет подозревать что машина, которую он хочет приобрести является б/у, работник салона сделает все возможное, чтобы его переубедить, ведь в его арсенале уже есть целый ряд подготовленных ответов.

К примеру, распространенный ответ работников салона на вопрос почему машина выглядит как б/У— она участвовала в проведениях тест драйвов.

Б/у автомобиль, который пытаются продать, как новый будет иметь такие данные в документах:

  1. Отметка на ПТС о том, что это дубликат.
  2. Большой срок обслуживания по гарантии.
  3. Скидку на техническое обслуживание.

Если покупателем были выявлены перечисленные нюансы, то лучше всего покинуть такой салон, и выбрать автомобиль в другом.

Предоставление кредита по интересной выгоде

Конечно же, не каждый человек отправляется в салон с наличными. Поэтому дилеры, как правило, сотрудничают с некоторыми банками.

И в том случае если покупатель приходит в салон и говорит работнику что хочет приобрести авто в кредит, то его сразу же начнут, как говорится, «обрабатывать» и уверять в том, что у них есть отличный партнер банк, который предоставит ему кредит на самых что ни на есть выгодных условиях. Но, к сожалению, на практике все это не является правдой.

Вся правда заключается в том, что автосалон получает определённую комиссию за каждого привлечённого клиента для банка, который со своей стороны «под прикрытием» перекладывает оплату этих комиссионных на самого покупателя. Подобная схема может работать и с фирмами, оформляющими страховку.

Банковские учреждения выдвигают определенное условие по кредиту, которое подразумевает страхование автомобиля в компаниях, у которых довольно большие расценки.  Зная, как функционируют подобные схемы, покупатель должен собственными силами провести изучение всех предложенных вариантов по автомобильного кредитованию и выбрать именно тот, условия, которого ему подойдут больше всего.

Трейд-ин на невыгодных условиях

Обмен старого автомобиля на новый с доплатой—это также популярная схема, применяющаяся дилерами для обмана покупателя.

  Все мошенничество заключается в том, что работающий на автосалон специалист СТО, уверяет покупателя в том, что в его машине есть невероятно огромное количество поломок и дефектов. Такое убеждение происходит для того, чтобы выкуп авто состоялся по низкой цене.

А вот самому клиенту предложат купить машину, которая имеет более высшую стоимость, нежели в иных автосалонах. Именно по этой причине, лучше всего продавать свой автомобиль самому, конечно, если нет особой спешки.

Комплектация ТС

Конечно же, для любого автосалона выгоднее всего продать тот автомобиль, в котором имеется максимальная укомплектовка и огромное количество разнообразных аксессуаров.

Работник салона сделает все возможное, чтобы убедить потенциального покупателя в том, что ему просто необходимо иметь все перечисленные им комплектации. И большинство людей, к сожалению, после таких убеждений и правда начинают верить в их необходимость.

Исходя из этого лучше всего перед поездкой в автосалон установить для себя какие элементы комплектации действительно нужны, а на которые не стоит тратить деньги.

Ажиотаж которого нет

Как только покупатель определился с машиной и выбрал для себя нужную комплектацию, работник сразу же вспоминает о том, что такая модель в салоне заключительная и к его огромному сожалению она уже забронирована другим человеком.

Менеджер салона вполне вероятно назовет вполне долгий период ожидания, на протяжении которого будет решаться покупка машины тем человеком, который уже поставил на нее свою бронь.

Ну а потом он приступит к разработанной схеме обмана— начнет уверять покупателя в том, что если он заплатит ему некое вознаграждение, то он сделает все возможное, чтобы покупатель оказался первым в списке претендентов на покупку автомобиля.

Как покупателю предостеречь себя от покупки неисправного авто в автосалоне

Покупатель уже выбрал для себя машину и теперь ему стоит перейти к ее детальному изучению. Ведь, на первый взгляд, авто возможно выглядит вполне прилично, и в случае когда менеджер салона уверяет покупателя, что автомобиль абсолютно новое и не имеет никаких дефектов, они все же могут скрываться.

Бывает, что транспортное средство повреждается при транспортировке,  или в тот момент, когда ее паркует сотрудник. Как правило, по статистике в большинстве случаев наблюдаются плохая покраска напыления, которые вполне удачно салон может замаскировать.

Если покупателем были такие дефекты выявлены, то он смело должен требовать от салона скидку.

Осуществляя тест-драйв машины нужно хорошо прослушать ее мотор. Он не должен издавать лишних звуков и тем более стуков. Также, внимательно следует проверить работу фар. А после того как тест драйв закончился, нужно не заглушать сразу же двигатель, а лучше выйти из машины, оставив его включённым и открыть переднюю крышку машины и напряженно вслушаться как работают все его элементы.

ВАЖНО !!! Ну и, конечно же, не помешает сравнивать документацию на автомобиль и все данные по факту. В первую очередь должен быть проверен кузовной номер— все указанные цифры должны быть одинаковыми как на бумаги, так и на самом кузове.

Заключение

Узнав о существующих схемах обмана, к которым прибегают, большинство автосалонов у человека может сложиться весьма противоречивое о них мнение и многие придут к выводу, что лучше покупать автомобили, как говорится, «с рук». Но не стоит так себя настраивать, ведь есть же вполне реальные способы избежать обмана.

Достаточно просто избегать «подозрительных» дилеров и не поддаваться воздействию «заманчивых» реклам. Также всегда стоит быть бдительным и внимательно относится ко всем мелким деталям.

Не стоит ставить подписи на бумагах до их окончательного изучения и конечно же не верить тем «сказкам», которые так любят рассказывать менеджеры автосалонов.

Тонкости покупки автомобиля, часть. 2. Как выбрать автосалон при покупке нового авто

В конце предыдущего поста я обещал рассказать, как выбрать автосалон и на что обратить внимание, как же отличить «серого» дилера от официала. На самом деле не думал, что на меня подпишется целых 114 человек, а это значит, что я не могу их подвести.

Ну что начнём?

Выбор автосалона для покупки автомобиля. Как купить машину с умом

Итак, вы честно работали на славу императора  государства примерно 30 лет, смогли накопить какие никакие деньги и решили, что пора купить себе железного коня? Отлично, с чего же начать? В первую и единственную очередь, всё, что вам нужно сделать, это ввести в гугле «марка» официальный сайт, как правило, он состоит из «марка».ru. Всё, никаких больше левых названий быть не должно. После того, как вы попали на сайт, следует найти кнопку «найти дилера», у всех она называется по-разному, но смысл примерно понятен, далее сортируете по городу, и вот вам выпадет список ВСЕХ ОФИЦИАЛЬНЫХ дилеров вашего города. Другого не дано. На этом ваши поиски должны быть закончены. Поздравлю, вы лучше всех. После этого едите к официалам, там вам навязывают кредит и страховки, но хотя бы не кидают  на деньги и  машину, и на том, как говорится, спасибо.

Но, всё не может быть так просто, ведь правда? Допустим всё таки такой немыслимый момент, что вы приехали в ДЦ по первому объявлению, как же понять, «серый» это или «официалы»?

Есть несколько правил:

1) Начнём с того, что мультибрендовых официальных дилеров не существует в природе, вообще, как явления, запомните это простое правило, и будет Вам счастье. Есть группы компаний, но это абсолютная другая тема.

2) Дилерский центр(ДЦ) официального дилера(ОД) всегда будет в логотипах того бренда, в который вы приехали. Например:

так выглядит ОФ КИА

Выбор автосалона для покупки автомобиля. Как купить машину с умом

3) Около ДЦ всегда выставлен тестовый-парк автомобилей, на котором вы можете пройти тест-драйв АБСОЛЮТНО БЕСПЛАТНО и в любое время(исключение премиум марки, там могут быть свои заморочки).

4) Шоу-рум(место внутри салона). Так вот в шоу-руме могут быть выставлены только авто того бренда, ОД которого они себя называют. То есть если вы приехали в ОД КИА, то внутри салона будет только КИА, если это РЕНО, то только РЕНО, и так далее по списку.

В крайнем случае некоторым салонам разрешено поставить в шоу-рум 1 автомобиль с пробегом марки, которая входит в концерн этого дилера.

Простыми словами, придя к ОД Фольсксвагена вы можете встретить в салоне ауди или шкоду, но не более 1 авто и это должен быть авто с пробегом!

ЕСЛИ ВЫ ПРИЕХАЛИ В САЛОН, И ТАМ ПОД ОДНОЙ КРЫШЕЙ СТОИТ ФОЛЬЦ, КИА РЕНО, ХЁНДЭ, и ещё кучу брендов, то это не может быть ОФ!!!

5) Касательно группы компаний. Действительно может быть, что одна компания содержит в себе пакет нескольких брендов (например Мейжор авто в Москве), но НА КАЖДЫЙ ОТДЕЛЬНЫЙ БРЕНД ОТДЕЛЬНЫЙ ШОУ-РУМ

6) Запомните, если при звонке  вам обещают кучу подарков, кредит под 0%, всё в наличии и делают всё, чтобы вас это устроила, это повод задуматься в первый раз.

Ни один ОД не будет предлагать оплатить вам перелёт и проживание, почему? Да потому что нет такого спроса в клиентах сейчас, машины продаются и продаются хорошо. Все такие плюшки в виде оплаты перелёта и проживания обман 100%.

В лучше случае если позиция сверхтяжёлая и её надо быстро продать , менеджер может вас встретить в аэропортуна вокзале, и то если ему это сильно нужно(что бывает примерно как парад планет)

7) Чуть не забыл.

Когда вы в салоне, посмотрите внимательно на машине, если вы попали на «серого» дилера, то с вероятностью 100% у него будут заклеены все вин номера( на лобовом, на стойке, под капотом), в то время как у ОФ все номера будут в открытом доступе. В салоне, где я работал менеджеры сами настаивали, чтобы клиент фоткал машину, для того, чтобы у него была уверенность, что на выдаче ему не подменят авто.

Почему же так и никак иначе? Ведь намного проще, если ты владеешь лицензиями на продажу нескольких брендов, выставить их всех и пусть клиент ходит смотрит.

Потому что так требуют импортёры (владельцы марок, те, кому подчиняется российское подразделение), и им абсолютно пофиг, что у вас есть возможность продавать и немцев, и корейцев, и японцев, они очень рады за вас, но каждый из представительств будет требовать, чтобы его авто были отделены от авто других брендов, чтобы в шоу-руме были только его авто, в тесте были его авто, в противном случае это отзыв лицензии и потеря дилерства, что грозит очень большими штрафами.

Если будут вопросы задавайте в х. С радостью отвечу. Надеюсь, было полезно.

[моё] Автосалон Покупка авто Длиннопост Похожие посты закончились. Возможно, вас заинтересуют другие посты по тегам:

Почему лучше покупать автомобиль у официального дилера?

Задумываясь о покупке нового автомобиля, каждый автолюбитель сталкивается с решением трех основных вопросов:

  1. Какая машина лучше?
  2. Какая цена наиболее выгодная?
  3. Где купить желаемый автомобиль?

Если первые два вопроса носят исключительно индивидуальный характер, то в разрешении последнего потенциальному покупателю отчасти помогает опыт единомышленников.

Как показывает практика последних лет большинство людей стремятся купить автомобиль у официального дилера.

С чем связан подобный выбор и стоит ли искать нужный вам автомобиль у знакомых или на рынках, в том числе на «серых» и виртуальных? Попробуем разобраться.

Чуть больше полвека назад любой автомобиль был предметом роскоши и купить его представлялось чем-то необыкновенно сложным, почти невозможным. Разумным считалось приобрести автомобиль с рук у хорошего знакомого. Такая сделка позволяла избежать обмана при оплате дорогостоящего товара и, конечно, гарантировала его качество.

Сегодня машина стала товаром массового спроса, поэтому любые операции с транспортными средствами носят повседневный и даже привычный характер. Чем больше выпускается автомобилей, тем сложнее продавцам найти своего покупателя. В условиях жесткой конкуренции поставщики и перепродавцы идут на различные хитрости, чтобы привлечь ваше внимание и зачастую им это удается.

Все реже автомобили покупают с рук, особенно у незнакомых людей. Связано это с массой случаев, когда купленная на рынке машина оказывается неисправной, либо ее прошлое вдруг обретает криминальный характер.

Не секрет, что «мастера» по скручиванию пробега и тщательному сокрытию следов ДТП на кузове найдутся в любом населенном пункте, а в погоне за прибылью хозяин автомобиля использует все возможные средства.

Если вы все же решили поискать автомобиль среди предложений от частных лиц, не забудьте подыскать себе в помощь грамотного специалиста, способного разглядеть обман и определить реальное техническое состояние транспортного средства.

Обойти стороной мошенников при покупке машины можно обратившись в известный автосалон. Сегодня шоу-румы отечественных и зарубежных марок представлены почти в каждом крупном городе. Выбирая один из многочисленных автоцентров необходимо учитывать:

  • авторитет компании-продавца, его историю и масштаб бизнеса;
  • возможность приобрести понравившуюся вам модель на максимально выгодных условиях при наличии привлекательных акций и предложений;
  • оптимальный срок поставки автомобиля, в случае если вы решили приобрести нужную вам комплектацию под заказ;
  • территориальную близость автосалона, возможно в будущем вам удобно будет проходить техническое обслуживание недалеко от дома;
  • мнение знакомых, когда-либо пользовавшихся услугами данной компании.

Выбор автосалона для покупки автомобиля. Как купить машину с умом

Определившись с выбором автосалона, будьте уверены, что компания не является так называемым «серым» дилером. Такие организации никак не связаны с заводами-производителями поставляемых автомобилей, поэтому не несут за них никакой ответственности.

Действительно, цена на машину в салонах сомнительных фирм может быть сравнительно низкой, но шанс купить «кота в мешке» здесь слишком высок. Хорошо подумайте, прежде чем, купить дешевое авто, дабы не «переплачивать» в салоне официального дилера.

Кромк того, «серый» дилер обычно в качестве «эксклюзива» предлагает модели, которые официально на российский рынок не поставляются. Привлекательное на первый взгляд предложение влечет за собой массу проблем.

Гарантия на такие машины чаще всего не действует, а самостоятельно найти запчасти в России почти невозможно.

Очевидно, что приобретать автомобиль с рук или у «неофициалов» дело рискованное. К счастью, существует надежная альтернатива – покупка авто в салоне официального дилера.

Преимущества сотрудничества с официальным дилером:

  • Официальный дилер – это законный представитель автопроизводителя, уполномоченный поставлять его продукцию на определенную территорию и осуществлять гарантийное и постгарантийное обслуживание.
  • Любой дилерский центр работает в строгом соответствии с корпоративными требованиями производителя, определяющими высокое качество обслуживания клиентов. В компетенцию специально обученного персонала салонов и сервисных центров входят: консультация по любым вопросам, касающимся выбора и покупки автомобиля, и осуществление работ по обслуживанию и ремонту согласно рекомендациям производителя.
  • В шоу-румах «белого» дилера представлен весь модельный ряд марки в различных комплектациях. При необходимости можно приобрести оригинальное дополнительное оборудование и аксессуары. Помните, только в салоне официального дилера можно найти автомобили, специально подготовленные производителем к эксплуатации в конкретных условиях.
  • Все сделки, заключаемые в дилерском центре, проходят обязательный юридический контроль. Вы можете не беспокоиться о безопасности платежей и правильности оформления необходимых документов – грамотные сотрудники возьмут все на себя.

Как найти официального дилера?

Полный список официальных дилеров интересующей вас марки обычно публикуется на сайте российского представительства данной компании-производителя. В качестве подтверждения вы можете лично обратиться в представительство и уточнить информацию по интересующей вас компании.

Группа компаний FAVORIT MOTORS является официальным дилером известных мировых брендов в России и успешно развивается в сегменте отечественного авторитейла уже более 20 лет.

Обширный перечень услуг включает: поставку, гарантийное и постгарантийное сервисное обслуживание, а также помощь в кредитовании и страховании автомобилей.

  Высокий профессионализм и внимательное отношение к каждому клиенту являются основными принципами работы компании. Десятки тысяч людей доверили заботу об автомобиле нам!

Как выбрать дилера при покупке автомобиля? Как правильно покупать автомобиль?

В этой статье я вам подробно расскажу, как правильно выбрать дилера при покупке автомобиля, будь то покупка в кредит или же за наличные. Если вы хотите выгодно купить машину, не ошибившись с продавцом, тогда эта статья для вас.

Итак, вы решили купить новый автомобиль. Первым делом вам необходимо определиться с маркой и моделью авто, также неплохо было бы определиться с комплектацией или хотя бы знать, какие функции в машине вам ну просто необходимы (климат-контроль, камера заднего вида и пр.). Цвет автомобиля тоже важен, т. к. один и тот же автомобиль, но разного цвета может стоить по-разному.

Когда вы определились с моделью авто, цветом, комплектацией и суммой, с которой вы готовы расстаться ради новенького автомобиля, начинается самое сложное, а именно поиск дилера.

Пример: Расположение дилеров KIA на карты Москвы и Московской области

Стоит сразу сказать, что выгодная покупка автомобиля и поиск хорошего дилера — это дело не быстрое, которое, помимо уймы времени, отнимет у вас еще и много сил, и вы должны быть к этому готовы.

Также очень важный момент! Почему я говорю «выгодно купить автомобиль»? Потому, что рынок автомобилей — это тот же самый рынок, на котором действуют те же самые законы. К чему это я? А к тому, что НЕОБХОДИМО ТОРГОВАТЬСЯ.

Запомните это и учтите при покупке авто.

Если вы не будете торговаться (просить скидку, просить подарки), салоны сами вам лучшие условия не предложат (это просто не в их интересах), а даже, наоборот, постараются на вас навариться (с вероятностью 99% так и будут пытаться сделать).

Так как же выбрать дилера при покупке авто и как правильно покупать автомобиль? Ниже прямо по пунктам я распишу вам подробный порядок действий:

Ищем раздел с общим списком дилеров на сайте автопроизводителя (на примере KIA)

1) Заходим на официальный сайт автопроизводителя (в качестве примера использую сайт KIA), ищем раздел с общим списком дилеров.

Если вы находитесь в небольшом городе, то скорее всего в вашем городе список дилеров будет довольно коротким и это плохо, нежели когда дилеров в городе много, т. к.

меньше дилеров — меньше конкуренции, а где конкуренция меньше, там, как все мы знаем, цены выше (по этой причине очень многие приезжают покупать машины из регионов в Москву).

2) Выписываем на листочек всех дилеров с указанием адреса салона и номера телефона. Для чего это нужно? Для того, что нам необходимо собрать коммерческие предложения от продавцов.

3) Начинаем обзванивать дилеров (если вы находитесь в небольшом городе, в котором дилеров мало, обязательно звоните им ВСЕМ — так вы точно получите наиболее выгодное предложение на покупку автомобиля в вашем городе).

Обязательно звоните ВСЕМ дилерам — так вы точно получите наиболее выгодное предложение на покупку автомобиля

По телефону у вас обязательно спросят, какую модель, с какими опциями вы планируете купить, а самое главное — когда планируете совершить покупку. Дата покупки для дилера очень важна, так как у них есть план продаж.

Вы же в определенные моменты можете довольно неплохо сэкономить, если брать в «правильные» даты (это, во-первых, конец года, также конец квартала, ну и конец месяца).

На эту тему у меня есть отдельная статья, ссылку на которую вы сможете найти в конце страницы.

В ходе разговора с дилером вы можете спросить про скидку на автомобиль, но т. к.

вы только в самом начале пути и у вас еще нет на руках ни одного конкретного предложения от какого-либо дилера, скидку сразу по телефону вам вряд ли предложат.

По телефону дилер вам скажет, что сделает вам самое лучшее предложение на рынке, главное — приезжайте в салон, по телефону не торгуемся. Поэтому следующий шаг — это поездка к дилеру.

4) Вы приехали в первый салон (начать можно с того, который находится максимально далеко от вас, чтобы к моменту, когда вы поедете к ближайшему, у вас были на руках предложения от других продавцов).

К моменту, когда вы поедете к ближайшему дилеру от дома, у вас будут на руках предложения от других продавцов

Не следует показывать дилеру, что в покупке авто вы новичок — дилер сразу начнет навязывать вам совершенно ненужные продукты.

Если вы еще не знакомы с автомобилем, который планируете приобрести, пройдите тест-драйв, посмотрите модель в шоу-руме, посчитайте с менеджером кредит, обсудите условия покупки, допоборудование, спросите про скидки, про подарки — все это не обязывает вас к покупке в этом салоне. Продавец будет пытаться уговорить вас купить автомобиль прямо сейчас, но вам спешить не стоит — это всего лишь первый дилер, от него на данный момент вам нужно получить коммерческое предложение, причем в бумажном варианте.

После того, как вы получили конкретное предложение (с конкретной ценой), поторгуйтесь еще, скажите, что вы рассчитывали на меньшую сумму.

Не стоит показывать горящие глаза, если вам понравилось предложение, так как опытный менеджер вас скорее всего уговорит совершить сделку здесь и сейчас, но мы ведь ищем самые выгодные условия, не так ли?! Не стесняйтесь говорить про бОльшую скидку, торгуйтесь! Если вы не будете соглашаться на цену, менеджер может пойти на уступки (особенно, если план продаж на носу). Не снижает цену — просите подарками (например, вы что-то забыли/не стали упоминать при обсуждении допоборудования — сейчас самое время вспомнить).

Дилер не снижает цену? Просите подарками!

Не советую вам оставлять предоплату у первого же дилера — навряд ли здесь вам с ходу предложат самое выгодное предложение. Предоплата, кстати говоря, хоть и возвратная, но возвращать вам ее могут до 14 дней на карту.

5) Итак, первое предложение вы получили, все-все-все условия и подарки записали. Следующий шаг — это звонить следующим дилерам (ну или ехать в салон).

Здесь можно уже по телефону пробовать торговаться.

Сначала выслушиваете менеджеров, что предлагают они, торгуетесь, затем достаете все карты на стол — говорите, что у вас уже есть более выгодное предложение от другого дилера, спрашиваете менеджеров, готовы ли они перебить предложение. У вас скорее всего спросят, какой салон предложил вам такие условия — это вполне нормально, отвечаете на вопрос честно.

Дилер может внимательно изучить предложение от другого салона — она вполне нормально

Старайтесь по телефону обсуждать конкретную скидку, подарки и все условия, чтобы вы лишний раз не тратили время на бесполезные поездки по салонам (правда, не все они торгуются по телефону — почти все стараются заманить вас в шоу-рум и обещают перебить любое предложение, но вы настаивайте на своем). Если по телефону дилеры вам сделали лучшее предложение, выбираете, к кому ехать дальше.

Не забывайте отмечать, какой салон какие условия предложил. Также не забывайте с каждым новым дилером торговаться на более лучшие условия.

  • 6) С достаточным набором предложений (собранных по телефону либо непосредственно в салонах) вы теперь можете вернуться к наиболее понравившемуся дилеру, у которого вы уже были и попробовать выторговать еще лучшие условия (если менеджер увидит, что вы готовы купить автомобиль прямо сейчас, он скорее всего пойдет на уступки и перебьет предложение предыдущих менеджеров).
  • Таким образом, чем больше различных коммерческих предложений вы соберете, тем больше вероятность, что вы найдете для себя максимально выгодные условия.
  • Удачи вам в покупке автомобиля!

Если вам понравилась статья, ставьте лайки, оставляйте комментарии, подписывайтесь на канал, делитесь этой информацией с друзьями. Я же буду и дальше стараться делать для вас хороший и полезный контент.

Когда выгоднее всего приобретать автомобиль?

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *